收藏本站
《大连理工大学》 2018年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

大连市烟草公司营销渠道案例研究

杜萍  
【摘要】:2016年11月11日,国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》,明确了推动我国实体零售创新转型的指导思想和基本原则,在促进线上线下融合问题上强调“建立适应融合发展的标准规范、竞争规则,引导实体零售企业逐步提高信息化水平,将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流融合,拓展智能化、网络化的全渠道布局。”这也标志着伴随着互联网经济的发展,零售业在经历了实体竞争、电商大战、线上线下割据之后,终于正式进入了O2O时代,即线上线下充分融合发展的新零售时代。天猫、京东等电商大咖们纷纷加入零售渠道之争,未来谁抢占终端谁就具有竞争优势,营销渠道越来越得到商业企业的关注。烟草商业企业在营销渠道方面具有得天独厚的优势。由于烟草行业专卖专营的特殊性,卷烟零售依然采取许可制,并且获得零售许可的渠道终端只能从当地的烟草商业企业进货,这也就意味着烟草商业企业对零售客户具有很强的渠道影响力。但同时,卷烟采用密集分销和区域垄断经营,导致卷烟市场零售价格混乱,各类非渠道卷烟猖獗,零售客户无序竞争,客户获利能力无法保证,从而降低了零售客户对烟草商业企业的依存度和信赖感,致使渠道策略执行受阻。本文以大连市烟草公司为例,通过介绍企业背景和行业背景,聚焦公司营销渠道的发展现状,提出渠道结构不合理、渠道成员选择门槛低、渠道成员管理不到位三个问题。运用营销渠道功能、营销渠道结构、营销渠道策略及营销渠道管理等理论,尝试找到解决方案,净化市场秩序,优化零售布局,加强渠道管理,提升公司的渠道控制力。
【学位授予单位】:大连理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F426.8;F274

【参考文献】
中国期刊全文数据库 前9条
1 苏清斌;;快消品市场营销渠道管理创新[J];现代商业;2015年18期
2 王林;;我国烟草行业发展现状及对策研究[J];商;2014年17期
3 孙喜军;;快消品企业营销渠道管理对策研究[J];牡丹江大学学报;2014年05期
4 向佐成;;烟草商业企业分销渠道管理策略探析[J];科技经济市场;2014年04期
5 吴战;;刍议新时期快消品销售渠道的建设管理变革[J];中国外资;2013年18期
6 李西平;马伟;邓丽杰;;烟草行业营销渠道的变革趋势与对策[J];西安电子科技大学学报(社会科学版);2010年03期
7 王斌;陈璋;;“工商分离”后烟草行业发展所面临的问题[J];合肥工业大学学报(社会科学版);2010年01期
8 朱聪佩;徐亦南;;构建面向消费者的一体化卷烟营销服务体系[J];企业经济;2009年02期
9 谢宗云;;快消品销售渠道的建设管理变革探索[J];时代经贸(下旬刊);2008年11期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 孙千洲;;“互联网+”对卷烟营销的影响浅析[J];现代经济信息;2015年17期
2 苏清斌;;快消品市场营销渠道管理创新[J];现代商业;2015年18期
3 刘海兵;;推进卷烟营销的有益尝试[J];中国市场;2015年23期
4 钱会星;;农夫山泉营销渠道探析与改进对策[J];经营管理者;2015年10期
5 吴曦;;论快消品市场营销与经济发展[J];智富时代;2014年12期
6 马月;罗萍;;浅论基于绿色营销趋势下的卷烟营销创新体系[J];山东工业技术;2014年17期
7 王林;;我国烟草行业发展现状及对策研究[J];商;2014年17期
8 李广良;王宏超;张俊良;牛继飞;;深化转型中的烟草行业发展战略创新研究[J];现代商业;2014年14期
9 刘辉;;浅析中国卷烟品牌现状与发展[J];中小企业管理与科技(下旬刊);2014年04期
10 吴瑕;张震;柳卓;;烟草商业企业营销渠道控制评价体系构建研究[J];劳动保障世界(理论版);2013年10期
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 吴曦;;论快消品市场营销与经济发展[J];智富时代;2014年12期
2 孙喜军;;快消品企业营销渠道管理对策研究[J];牡丹江大学学报;2014年05期
3 王雷;;快速消费品行业营销渠道建设研究[J];现代商业;2012年27期
4 年志远;徐迟;;中国烟草行业体制改革研究[J];中国行政管理;2011年08期
5 王佳佳;;营销渠道理论综述[J];现代商贸工业;2010年21期
6 陈王华;沈春明;伍林生;;浅谈快消品的营销策略[J];商场现代化;2010年27期
7 徐传谌;王健男;刘凌波;;中国烟草行业转变经济发展方式探讨[J];知识经济;2010年15期
8 李西平;马伟;邓丽杰;;烟草行业营销渠道的变革趋势与对策[J];西安电子科技大学学报(社会科学版);2010年03期
9 舒莉芬;;探析三线市场快速消费品经销商转型面临的阻力及对策[J];中国商界(下半月);2009年12期
10 陈通;张永开;张燕冰;;烟草行业品牌结构优化途径选择及政策研究[J];经济问题探索;2009年12期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 戴曼雅;;渠道关系质量对农户安全农产品供给意愿影响研究[J];青春岁月;2014年15期
2 ;《基于定性模拟的渠道关系分析方法研究》简介[J];宁波大学学报(人文科学版);2014年02期
3 袁娜娜;;我国家电行业营销渠道关系管理[J];中国市场;2011年06期
4 詹莉;;关系生命周期中的渠道关系保持研究[J];西南农业大学学报(社会科学版);2010年04期
5 唐鸿;;营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析[J];软科学;2009年11期
6 丁洪福;董晓东;;关于营销渠道关系模型的研究[J];商场现代化;2008年06期
7 张丽立;海峰;;营销渠道关系管理创新探讨[J];时代经贸(下旬刊);2008年08期
8 侯吉刚;刘益;杨翩翩;;基于组织结构的渠道关系质量的研究[J];现代管理科学;2008年11期
9 刘俊舟;涂履鲲;;试论伙伴型渠道关系在渠道冲突对策中的作用[J];时代经贸(中旬刊);2007年S4期
10 王云丽;刘雪妮;;营销渠道关系品质的评价模型[J];经济论坛;2007年18期
中国重要会议论文全文数据库 前4条
1 王晓玉;夏茵;;产品危机对分销商反应方式及分销渠道关系氛围的影响研究[A];第六届(2011)中国管理学年会论文摘要集[C];2011年
2 刘益;刘婷;;制造商控制机制使用与零售商的知识转移——渠道关系持续时间的影响[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
3 李玉龙;;大型零售企业与供应商合作关系演进——基于渠道关系生命周期视角[A];第六届(2011)中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2011年
4 赵晓飞;;基于关系租金视角的渠道模式选择谱系研究[A];第三届(2008)中国管理学年会——公共管理分会场论文集[C];2008年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 李阳;决胜渠道关系[N];医药经济报;2009年
2 经济科学出版社营销中心;渠道关系裂变中的推广新法[N];中国图书商报;2009年
3 杜荣华编译;营造唇与齿的渠道关系[N];中国计算机报;2001年
4 胡涛(高等教育出版社蓝色畅想图书发行有限公司总经理);自觉的责任[N];中国图书商报;2010年
5 肖谦;成也营销 败也营销[N];医药经济报;2001年
6 全媒体记者 王晓雨;传统媒体要有独立平台[N];青岛日报;2015年
7 方亚;产品和渠道:失衡的二维世界[N];电脑商报;2008年
8 北京商报记者 张绪旺;九游总裁林永颂:手游发行能力比渠道更重要[N];北京商报;2015年
9 本报记者 汤浔芳;格兰斯路 在亚太区推出渠道集结营[N];计算机世界;2011年
10 杨孟涵;一线名酒需以全新形象面对市场[N];中国食品安全报;2015年
中国博士188bet全文数据库 前10条
1 马颖;营销渠道风险管理的理论与实证研究[D];武汉理工大学;2007年
2 张闯;渠道依赖、权力结构与策略:社会网络视角的研究[D];东北财经大学;2007年
3 张剑渝;渠道关系论[D];西南财经大学;2003年
4 吴忠华;企业社会责任感知、渠道关系质量感知对顾客公民行为的影响研究[D];江西财经大学;2015年
5 王跃;社会网络对经销商利益影响的研究[D];西南财经大学;2011年
6 潘虹;渠道资产基础理论研究[D];吉林大学;2010年
7 唐华;基于资源观的渠道资产对企业绩效影响研究[D];吉林大学;2010年
8 孙殿国;零售商逆向营销渠道优化研究[D];天津财经大学;2014年
9 韩平;企业信用营销研究[D];同济大学;2007年
10 周艳春;基于定性模拟的渠道关系分析方法研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
中国硕士188bet全文数据库 前10条
1 吴燕华;M卫浴公司营销渠道优化策略研究[D];厦门大学;2017年
2 王渊;浙江移动浦江分公司营销渠道优化研究[D];西安电子科技大学;2018年
3 李军民;北汽福田汽车欧曼品牌营销渠道优化研究及应用[D];北京化工大学;2018年
4 崔慧;互联网金融对商业银行自助渠道业务的影响分析[D];山东大学;2018年
5 邱尔钺;TP医药贸易公司营销渠道优化研究[D];湖南工业大学;2018年
6 杜萍;大连市烟草公司营销渠道案例研究[D];大连理工大学;2018年
7 江巍巍;TS公司营销渠道策略优化研究[D];郑州大学;2018年
8 黄绮彤;P公司海外营销渠道优化研究[D];广东外语外贸大学;2018年
9 刘一乐;吉县苹果营销渠道优化研究[D];山西农业大学;2017年
10 孔原;HF医药公司营销渠道优化策略研究[D];北京化工大学;2018年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026