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《吉林大学》 2018年
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HRJT公司GGP产品浙江省市场营销策略研究

赵国  
【摘要】:中国乃至全世界的人们都面临着缺钙的难题,体内最高的矿物质是钙,对平衡代谢和维持生命健康十分关键。对于长期处于缺钙的儿童会出现发育不健全,而长期缺钙的中老年则出现骨质疏松等症状。缺钙是多方面导致的,但对于全面缺钙可概括为两点:(1)遗传因素;(2)摄取的营养不均衡以及不正确饮食习惯。随着生产力的不断提高,我国人均的消费水平迅速增长,人们对生活水平的要求也越来越高,我们都更加关注自己的健康,保健意识不断加强。近年来,医学专家以及营养学家对钙有了新的认识,并强烈呼吁人们进行补钙,人们开始购入各种钙制剂补充身体里钙的缺失,使得钙制剂具有了强大的发展空间。2016年中国有1000亿元左右的健康类消费品的市场容量,其中微量元素钙制剂占比份额较大。四大医药终端用药市场分析蓝皮书,单品儿童市场容量近40亿。在钙制剂品类中根据不同的人群可划分为成人和儿童两大领域,其中儿童钙产品占据3成,以此推算出钙市场为120亿元以上,钙制剂市场潜力巨大,营销方法值得深入研究。本文选取了HRJT公司的GGP产品,将浙江省的GGP营销策略与市场营销理论相结合,客观分析制药行业钙制剂的发展现状和未来趋势。通过文献收集法、实例分析法、对比分析法等多种研究方法对HRJT公司GGP产品在浙江省市场营销情况进行了详细的分析,并总结出市场营销策略中所存在的不足及归因。在通过对GGP产品在浙江省市场的需求状况和需求特征以及竞争对手进行了SWOT分析,对HRJT的GGP产品做出精确市场划分,专注于市场选择和差异化产品的定位,重新调整目标市场分布,基于4P营销理论体系,重新制定了GGP产品营销策略,包括产品策略的制定,价格策略的制定,渠道策略的制定和促销策略的制定,有利于HRJT公司GGP产品抓住市场上的各种利润机会,努力规避环境危害和威胁,确保企业健康发展。同时从营销理念的提升、营销架构的调整、营销人员的培训、营销伙伴的激励和营销费用的匹配等方面分别做出针对浙江省市场GGP产品营销策略的保障。确保GGP产品在浙江省的营销策略得以顺利实施。本文的研究结果不仅证实了4P营销组合管理理论在本行业营销分析中的必要性,而且为该企业发展指明了清晰地道路,更为浙江省医药市场上其他钙制剂企业制定市场策略提供重要的帮助。
【学位授予单位】:吉林大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F274;F426.72

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